那些因素决定工厂车间直播是否成功

    要做好一场工厂直播，用最简单的三个字概括起来，就是“人、事、物”。

   先从最简单的“物”说起，“物”指的是直播所需要使用的事物，其中包括了场地、声音、机位、道具4大最为基础的要素。

   场地是最底层的一个要素，直播过程中不仅仅局限于工厂车间，适当变换场地环境将有助于减少观众的枯燥感，吸引观众保持注意力。如先播工厂直播，再移步到企业精心打造的产品陈列室、布置美观的产品使用场景等。流程清晰是决定直播质量的标准之一，所以一定要做到流程清晰，一环扣一环，有序地将想要传递的内容传递出去。

    第二重要的因素是“事”，规划好有逻辑的直播展示路线，对于工厂直播效果的呈现是放大的。如果企业自身有特殊的新工艺、新技术，或者客户都非常关心产品质量问题，可以在生产车间的介绍环节停留重点讲述。

    相较于C端（客户端）直播，工厂直播更应该考虑信任建立和高效链接，以达到最终成单的目的。例如对于意向最强的这类客户，相应地设计专属开发信、提供免费样品、优惠活动逼单等等机制。同时，每一次直播都要做一个复盘，评估直播效果，什么做得好，什么做得不好？总结经验，提升下一次直播成效。同时，对本次买家的反馈做一个复盘，反馈热烈的，可以作为下一次直播的主题。

    最后则是“人”。以“2022多多新国潮”直播活动为例，谭木匠副总裁刘珂佳走进拼多多直播间，为网友讲解多款梳子背后的制作工艺及其文化寓意，吸引百万网友拥入直播间。

   “一把小小的梳子从木片到木梳，需要经过数十道工序来完成，且每一道工序都有着严苛的标准，注入了大量手艺人的心血、时间。”在拼多多直播间，刘珂佳耐心讲解着一把把木梳的工艺。

   据“多多新国潮”项目负责人介绍，随着95后、00后成为新消费的主力军，新国潮展现出了巨大的市场潜力。为了助力新国潮直连新消费，拼多多投入10亿级别的流量资源，联合美的、立白、君乐宝、珀莱雅、艾莱依、马克华菲、格兰仕等国产品牌，共同探索数实融合的新模式。